V tem članku vam dajemo nekaj koristnih napotkov za témo, ki je marsikomu trn v peti in sicer, koliko sploh računati za svoje fotografske storitve.
Oblikovanje cene za svoje storitve je vse prej kot preprosta zadeva in najbrž smo že vsi kdaj delali “pod ceno” in tudi brezplačno, če je bilo treba, da smo lahko zapolnili svoj portfelj … kar pa še posebej velja za tiste, ki so morda še bolj na začetku svoje profesionalne fotografske poti.
Iz tega nemalokrat izhajajo razne frustracije in slaba volja. Do té pride predvsem po fotografiranju, ko se post produkcija vleče tudi po nekaj dni in se vedno bolj zavedate, da ste, glede na vložen čas, energijo in nenazadnje tudi denar, zaračunali znatno premalo. Ja, govorim iz lastnih izkušenj. V nadaljevanju je nekaj opornih točk, s katerimi si lahko pomagate pri oblikovanju cene.
Ob koncu tega članka pa si lahko prebere še, kako si za doseganje najboljših rezultatov “opisno nastaviti” cenovni razred na WishCAM-u.
Kako si kot fotografi postavimo ceno?
- Preverimo obstoječe cene na trgu
- Ovrednotimo lastne stroške
- Si oblikujemo urno postavko/e
- Prilagodimo dobljeno ceno
Preverimo obstoječe cene na trgu
Tako je, preveriti je treba trg na območju na katerem delujete. To je zelo pomembno, ker prihaja do cenovnih razlik glede na različne regije in če želite pridobiti stranke v vašem območju, se je temu pač potreba do neke mere prilagoditi. Ne pomaga kaj veliko, da z zavistjo požiramo slino ob pogledu na cenike podobnih storitev v tujini, ker se enostavno ne moremo meriti v samem standardu ljudi, ki te storitve koristijo. Torej preverite lokalno konkurenco, da dobite vpogled koliko so stranke pripravljene oz. zmožne plačati za vaše storitve.
Ovrednostimo lastne stroške
Zeeeeloo pomembna, da poznamo lastne stroške. Če tega ne poznamo, ne moremo niti določiti zneska, ki je nujen, da smo sploh “na nuli”!
Fotografi se običajno srečujemo s sledečimi stroški:
- Razna zavarovanja (poslovna in osebna)
- Poslovna prehrana in zabava
- Razvoj (foto oprema, programska oprema, pisarniška oprema itd.)
- Amortizacija opreme
- Nabava in razvijanje medijev
- Energija (ogrevanje, elektrika)
- Voda
- Internet
- Spletna stran (domena in gostovanje)
- Razne pristojbine (pravne in strokovne)
- Razna članstva
- Izobraževanja
- Poštnina in embalaža
- Obresti / davki
- Pisarniški material
- Promocija
- Rekviziti
- Programska oprema
- Uslužbenci
- Najem prostorov (pisarna, studio)
- Oprema za studio
- Stilisti (ličenje, frizura ipd.)
- Davčna priprava
- Telefon
- Stroški transporta (potovanja, nastanitve itd).
- Stroški podjetja (s.p., d.o.o. itd.)
- Stroški življenja (avto, streha nad glavo, hrana, obleka in drugo)
Seveda je stroškov še več, njabrž smo kakšne izpustili, a za “prvo pomoč” pri oblikovanju vaše cene bi ta lista morala biti dovolj, hehe. Ko boste razčistili te stroške, si boste lahko lažje in realneje določili urno postavko…
Si oblikujemo urno postavko/e
… torej za oblikovanje urne postavke morate najprej poznati lastne stroške, to smo razčistili. Lahko jih seštejete na letni ravni in delite s predvidenim letnim številom opravljenih delovnih ur in dobili boste svojo minimalno urno postavko. Ta račun je sicer zelo kavbojski, hehe, je pa nek začetek.
Ko veste svojo minimalno urno postavko, pa ji dotate še svojo “maržo”. Pri tem je fino, da ste dovolj samokritični. Primerjajte kvaliteto svojega dela s kvaliteto in ceno ostalih fotografov v vašem območju delovanja. Če veste, da je nek fotograf “boljši” od vas, ima “lepše” fotografije, boljšo opremo, več izkušenj itd., seveda ne boste postavili enake cene oz. urne postavke.
Kategorizirajte svoje marže. To pomeni, da oblikujte različne urne postavke npr. za poročno fotografijo ter za npr. fotografiranje produktov. Za vsako kategorijo preverite konkurenco in se z njo primerjajte.
Pri višina vaše marže (lahko) upoštevate tudi nek željen letni zaslužek in/ali število foto seans, ki ste jih pripravljeni izpeljati v nekem časovnem obdobju.
No, pa da vam vseeno malce poenostavimo zadevo, ceno si lahko nastavite tako, da:
- najprej ovrednotite stroške fotografiranja (transport, hrana, nastanitev, vstopnine itd.),
- nato ocenite predviden porabljen čas (fotografiranje, postprodukcija, predaja materiala IN nekaj malega za razne drobnarije)
- si določite urno postavko za ta tip fotografiranja in zmnožite s predvidenimi urami
- po potrebi prilagodite dobljen znesek
Prilagodimo dobljen znesek
Končni znesek nato še po želji ali po potrebi prilagodite. Razmislite, kje, če in kako bodo vaše fotografije uporabljene ter izpostavljene. Če bodo počivale v družinskem albumu najbrž ne boste zahtevali za avtorske pravice, hehe. Če pa bodo vaše fotografije komercialne narave in bodo izpostavljene na tisočih jumbo plakatih, potem pa je povsem na mestu zaračunati tudi za kakšne materialne pravice uporabe (in to s pogodbo)!
Še nekaj za v razmislek
Pri oblikovanju vaših urnih postavk/cen si lahko zastavite še teh nekaj vprašanj:
- Ustvarjate morda popolnoma nov sektor?
- Na katere stranke ciljate s svojim produktom?
- S kom te stranke trenutno sodelujejo in s kom vas bodo primerjali?
- Kaj so vaše prednosti pred konkurenco in kako boste te prednosti ustrezno predstavili strankam?
- Bodo tudi stranke cenile te prednosti in bile zaradi njih pripravljene prestopiti k vam?
- Kje in kako bodo lahko kupile vaše produkte, oz. koristile vaše storitve?
- Kdo je vaša konkurenca?
- Koliko konkurenca zaračunava za takšne storitve?
- Ali ta trg še raste, stagnira ali celo zamira?
- Se bodo stranke vračale, ali gre za “one time deal”?
- Kakšno je tveganje za stranko, ki se odloči sodelovati z vami? Bi morda morali nuditi kakšno garancijo?
S kakšno strategijo naprej?
Na izbiro imate kar nekaj načinov. Da jih nekaj omenimo:
- Cene lahko namerno nastavite nižje, da povečate število prodaj in delež na trgu
- Začetno visoke cene, ki jih počasi spuščate in s tem približujete dostopnost širšemu trgu, vendar vseeno iztisnete maksimum iz vsakega “layerja” tega trga
- Cene enostavno zastavite precej visoko, da reflektirajo ekskluzivnost vaših storitev. Pomaga, če kvaliteta storitve podpre to ceno 😉
- Lahko se enačite s konkurenco in nastavite enake ali podobne cene storitev
- Znotraj ranga vaših produktov lahko nastavite različne cene za vaše produkte, npr. “basic line”, “premium line” itd. Seveda mora tudi produkt odražat to razliko
- Morda lahko ponudite popuste ob nakupu skupine artiklov
- Upoštevajte psihologijo cen – 199 EUR kupcem izgleda bolje kot 200 EUR, čeprav je razlika popolnoma zanemarljiva
- Ponudite opcijske ekstra produkte/storitve, ki lahko povečajo vašo prodajo
Kako si na WishCAMu nastavimo cenovni razred za najboljše rezultate
Na wishCAM-u vam ni potrebno postrečti z dejansko številko, temveč le opisno prikažete svoj cenovni razred oz. cenovno območje.
Cenovni razredi, ki jih lahko izberete oz. določite na WishCAM-u so ponazorjeni s stolpci. Ti stolpci sporočajo, ali ste “poceni”, ali “dragi”, ali pa nekje vmes. Na izbiro imate štiri stolpce “cekinov”, kjer najnižji stolpec ponazarja, da ste v dotični fotografski kategoriji na trgu cenovno ugodni, najvišji stolpec pa, da ste v višjem cenovnem rangu. Z drsnikom lahko določite, v kateri cenovni razred oz. cenovno območje spadate oz. se po lastni presoji uvrščate. Ta drsnik najdete pod nastavitvami svojega portfelja.
V kateri cenovni razred se boste uvrstili zavisi od vaše samozavesti in ocene kvalitete vašega dela. Ta ocena je sicer subjektivna, vendar, kot že rečeno, poskusite biti dovolj samokritični in se primerjajte z obstoječimi fotografi na lokalnem trgu. Za pomoč pri primerjavi lahko prosite tudi kakšnega prijatelja (samo ne vaše mame, ki ima še danes na hladilniku vaše risbice iz vrtca, za katere misli, da so boljše kot Picasso, hehe)!
Zakaj NE pustiti označene kar vse štiri stolpce naenkrat?
Zavedajte se, da vas bodo stranke v našem iskalniku iskale preko iskalnih filtrov. Zraven regije, tipa fotografije ipd., iščejo tudi v določenem cenovnem razredu in če želite, da vas iskalnik “izvrže” v pravem momentu, je nastavitev cenovnega razreda pomembna kategorija, tako kot območje na katerem delujete in kategorije portfeljev s katerimi se predstavljate.
Tako boste delovali bolj resno in stranki sporočali, da znate postaviti svojo ceno vašim storitvam.
Kako PA lahko prikažemo cene svojih storitev?
V ta namen smo na WishCAM-u oblikovali cenik, kjer si lahko oblikujete svoje fotografske pakete in jim določite konkretne cene. Tem paketom oz. ponudbam lahko dodelite tudi popuste, kateri so lahko v obliki zneskov ali procentov. Popusti so lahko tudi časovno omejeni, ponudbe pa lahko oblikujete tudi v t.i. “posebne ponudbe”, ki se v iskalniku iskalcem tudi prikažejo, če po njih eksplicitno iščejo.
Ti fotografski paketi oz. ponudbe so vezani direktno na portfelje. En portfelj lahko ima več oblikovanih paketov. Fotografski paket oz. ponudbo si ustvarite tako, da greste v urejanje portfelja in pod zavihkom “ponudbe” ustvarite novo ponudbo, kateri lahko dodate tudi prikazno sličico (priporočeno).
Želimo vam obilo veselja pri oblikovanju svojega portfelja in ponudbe! 🙂
